Was du wirklich kaufst
Die Verpackung ist immer dieselbe: Reels mit Sonnenuntergang, Voiceover mit Echo, „Ich war auch mal wie du" und dann boom der Pitch. Was am Ende in deinem Mitgliederbereich landet, sind ein paar Notion-Doks, drei aufgewärmte Bücher und ein Discord, in dem 800 andere genauso verzweifelt fragen, wann denn jetzt die versprochene 1:1-Session kommt.
Das eigentliche Produkt heißt Hoffnung. Du zahlst nicht für Wissen Wissen ist seit 1998 kostenlos im Internet. Du zahlst dafür, dass dir jemand glaubhaft sagt: „Du schaffst das, wenn du nur…". Und das „wenn du nur" wird teurer, jeden Monat ein bisschen.
Der Trick: Wer einmal 2 997 € hingelegt hat, will sich nicht eingestehen, dass es Quatsch war. Also bleibt man drin. Bucht das nächste Modul. Empfiehlt es weiter, weil sonst hätte man's ja umsonst bezahlt. Klassische Sunk-Cost-Falle, aber halt mit Self-Care-Anstrich.
Die immer gleiche Bühne
Egal ob „6-stellig in 90 Tagen", „Amazon FBA passives Einkommen" oder „High-Ticket-Closer" das Drehbuch ist überall dasselbe. Drei Akte, ein Ziel: dein Konto.
Reel mit Auto, Uhr, Aussicht. Dramatische Musik. „Ich war pleite.“
Free Webinar. 45 Min. Story, 15 Min. Pitch, 30 Min. künstlicher Zeitdruck.
Call mit „Berater“. Lehnst du ab, bist du angeblich „nicht ready“.
Der Lambo ist geleast. Und meistens nicht mal seiner.
Es gibt in Deutschland mittlerweile Foto-Studios, in denen du stundenweise Sportwagen, Privatjet-Kabinen (echt, nur die Kabine) und Stapel Falschgeld mieten kannst. Für deinen Money-Mindset-Content. Klingt absurd, ist aber ein florierender Markt. Mal kurz darüber nachdenken, was das über die Branche sagt.
Die ehrliche Mathematik: Wenn jemand 500 Leute pro Monat in ein Programm für 2 997 € reinholt, sind das 1,5 Mio. € Umsatz monatlich. Mit dem Verkauf des Programms. Nicht mit Aktien, nicht mit Immobilien, nicht mit Bitcoin. Die einzige Strategie, die wirklich funktioniert, ist die, die er dir verkauft: Coachings verkaufen. Schönes Pyramidchen.
- „Finanzielle Freiheit in 90 Tagen."
- „1:1 Betreuung von mir persönlich."
- „Geld-zurück-Garantie."
- „Nur noch 2 Plätze frei!"
- PDFs, die du auch googeln könntest.
- Group-Calls mit 400 anderen.
- „Garantie" mit drei Seiten Bedingungen.
- Seit zwei Jahren „nur noch 2 Plätze".
Wenn der Weg zum Reichtum so easy wär, würde er ihn nicht verkaufen.
Verstehe mich nicht falsch: Es gibt echte Coaches. Leute, die in einem Handwerk richtig gut sind und Wissen weitergeben. Die haben Referenzen, die haben einen Job neben dem Coaching, und die fordern kein „Mindset-Commitment" für 3 000 €, bevor du überhaupt weißt, wer sie sind.
Die Reel-Fraktion mit „Ich zeig dir, wie du Geld druckst" ist was anderes. Da wird nicht ein Handwerk verkauft, da wird ein Gefühl verkauft. Und Gefühle skalieren halt richtig fett bei Leuten, die gerade in einer schlechten Phase sind. Genau die werden getargetet. Algorithmus weiß Bescheid.
Bevor du 3 000 € überweist, google den Namen + „Erfahrungen" auf Seite 2. Da steht's.
Persönliche Einordnung auf Basis öffentlich zugänglicher Inhalte (Instagram-Reels, Webinar-Funnels, Programm-Landingpages, Stand Juni 2026). Namen wurden bewusst weggelassen es geht ums Muster, nicht ums Mobbing.